华艺童星网-少儿英语销售话术（儿童英语销售话术）

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电话销售话术：问候客户，自我介绍，寒暄赞美，说明意图，面谈邀约，拒绝处理，真诚表达产品价值。课程顾问话术：了解学校定位，分析家长心理，确定竞争优势，关注客户需求，提供优质服务，建立长期关系。

以下是一些兴趣班电销话术的建议：在开始之前，先礼貌地打招呼，比如：“您好，我是XX兴趣班的销售代表，请问您有空听我介绍一下我们的课程吗？”这样的开场白能让客户感到友好和亲切。

在与家长沟通时，了解他们的需求是电销成功的关键。

Greeting（打招呼，这是基本步骤，一定要和学生或者听课的老师打招呼，声音好听响亮面带微笑）Warm up（热身，主要是小歌谣类的TPR，最好有动作，老师要放的`开）Presentation（演示，教授新单词新课，最好有闪卡，机构会提供，如果自己做更好。导入有创意能加分。

在推荐免费课程前，我们需要做好铺垫工作，赢得与家长沟通的机会。可以这样开始沟通：“您好！我是**少儿英语机构的老师，请问您的孩子是否报了英语培训班？”如果没有报，正好可以推荐课程。

少儿英语销售方法针对顾客需求，抓住痛点销售话术要从顾客的需求出发，抓住顾客的痛点。家长关心的最大问题是孩子是否能够取得更好的学习效果，如果孩子在英语学习上不如其他孩子，那么家长就会感到相当的焦虑。

你要对自己的目标用户进行定位分析，然后有针对性的去找到符合你调查问卷的用户，这样留下电话的几率才会大大增加。你做的是少儿培训的调查，找出那些人有需求，把他们的需求点都列出来，留下核心的，然后针对这个核心需求去找你进行调查的客户，这样他们觉得可以满足自己的需求，就会帮你做调查。

作为一家少儿英语培训机构的市场专员，有效采集家长意向信息是一项基础而重要的工作。这里分享几个实用的方法，希望能对大家有所帮助。首先，对校区在读学员的信息进行分类，包括学校、年级和住址等信息，并对数据进行统计排序。重点流动点可以加大推广频次和力度。

1、在推荐免费课程前，我们需要做好铺垫工作，赢得与家长沟通的机会。可以这样开始沟通：“您好！我是**少儿英语机构的老师，请问您的孩子是否报了英语培训班？”如果没有报，正好可以推荐课程。

2、针对学生邀约：开场白：我是XX英语培训机构的老师，我了解到你正在寻找提高英语的方法，我们有一场免费的英语公开课，你有兴趣参加吗？学生回复：-有兴趣：那太好了，我们会在课程中分享一些实用的英语学习技巧和方法，相信对你有帮助。

3、第一步：开场白一阐述来电意图(目标：让家长不挂我的电话)电话外呼开场白有很多的形式，主要是阐述来电的目的，激发家长想听的欲望，并且有助于电话的正常进行。尽量用简短且明了的电话话术。

1、一年100节课收费15000元；一年140节课收费18000元；一年180节课收费20400元；两年内无限量上课收费45600元可以看出这个收费价格小班制课程一年在一万多元，一对一课程一年在两万多元左右，tutorabc费用还是比较高的。

2、价格收费：拥有较高的性价比，每节课不超过40元，平民化的价格致力于让每一个孩子都能享受到高品质的在线少儿英语课程。希望可以帮到你。如果你想要免费获取全网最齐全的英语资源，欢迎百度搜索：阿卡索官网论坛。专注于打造中国英语学习资源分享网站。

3、Tutorabc是一家专注于提供纯外教课程的教学平台，不设中教辅导，强调小班授课模式。其小班制课程的价格区间在70-120元之间，一对一课程则需支付200元的费用。相较于其他平台，Tutorabc的收费水平较高，更适宜已有一定英语基础的学员选择。

4、每节课的价格大约在100元左右，不过我个人觉得这价钱还是偏高的。学习的价值并不仅仅体现在价格上，这一点很重要。不过，TutorABC采用小班授课的形式，因此在性价比方面还是可以接受的。当然，市面上也有一些价格更低的机构，比如朋友推荐的必克英语，我自己也觉得学得不错。

培训机构电话邀约话术与技巧是确认客户的称呼、需要做自我介绍、问候并确认接听电话的意愿度、告知目的和陈述利益、告知时间和地点、用利益诱导强化邀约效果并告别。第一步：确认客户的称呼。为了表示对客户的尊重，拉近与客户的距离，快速建立信任感，首先要确认客户的称呼。

我们非常期待您的到来，无论是出于对知识的渴望，还是对未来职业的规划，这里都是一个理想的选择。我们相信，通过我们的共同努力，每一位学员都能在这里收获满满，实现自我提升的目标。再次感谢大家的支持与参与，我们恭候大家的到来。

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我可以提供您进一步的课程信息和预约时间，您可以选择在工作日或周末的时段，非常适合您的时间段来参加课程。试听体验课程只是我们之间一次非常重要的推动点，我们还为您提供进一步的咨询和课程选择建议。我们的目标是帮助您的孩子获得更好的学习成果和个人发展。